¿Modelos de Negocio?

Leyendo un árticulo de Chris Anderson co-fundador de la revista Wired y autor de "The Long Tail", a través del Blog de Gerd Leonhard, me entero de sus recomendaciones para lanzar servicios de contenidos de éxito.

Son 14 medidas que me gustaría analizar a la luz del concepto de que la economía digital no existe sino que debe estar basada en una contraparte física (y por lo tanto escasa). Argumento que vengo defendiendo hace un tiempo.

Veamos cuales son las 14 medidas que nos reconmienda Chris:

1. Haz el original más barato que la copia
2. Haz la copia más cara que el original
3. Vende complementos físicos
4. Vende complementos informativos
5. Vendelo como un servicio de tarifa plana
6. Personaliza tu oferta
7. Publicitate tu mismo
8. Publicita otras cosas
9. Compra colectiva por parte de organizaciones
10. Cobra una tasa por el uso en lugares públicos
11. Cobra una tasa por la venta de bienes físicos asociados a tu contenido
12. Compra colectiva por parte de individuos
13. Mecenazgo público
14. Mecenazgo privado

La clasificación que a mi me sale, a la luz del concepto la no-economía digital, es la siguiente:

Las recomendaciones número 1,2,5,6 se podrían resumir en "Hazlo tan barato que cubra tus costes y que al mismo tiempo ganes algo" Este camino insistiría en que existe una posibilidad de que los usuarios prefieran un servicio de pago a cambio de un precio no abusivo. La realidad es que 1,2 están representados por la tiendas de contenidos on-line en la actualidad que, a mi perecer, son servicios de nicho. La opción 5 tiende a convertirse en servicios patrocinados como el OVI de Nokia que ofrece toda la música gratis a cambio de la compra del terminal (Gerd es consultor externo de Nokia). El 6 son los servicios de Pandora, Last.fm o el recientemente Genius de Apple, servicios de valor añadido, que suelen ser gratuitos o parte e servicios financiados por las ventas físicas (ipod y iphone de Apple).

Las recomendaciones 3,4,7,8,10,11 generan modelos de negocio basados en las sinergias entre lo digital y lo físico. Los ingresos se sustentan en la publicidad (tiempo de los usuarios o "eyeballs"), venta de bienes físicos (iPods, telefónos, líneas, etc,etc,etc) , o cobro de bienes físicos por derecho divino (SGAEs&Co).

Por último las recomendaciones 9,12,13 y 14 se podrían resumir en "Tirad la toalla y dejad que volvamos a los tiempos del mecenazgo". Con diferente intensidad, van desde el mecenazgo por parte de organizaciones (como las universidades), colectivos, así como entidades públicas o privadas. Esta vía, de existir, debería ser lo más democrática posible ya que correría el riesgo de convertirse en un espectaculo similar al de las palomas en la plazas públicas: "Venid y comed de mi mano"

Por lo tanto 14 opciones que se esumen en 3 modelos. Para mi el primero de ellos tiene los días contados en comparación con los otros dos. ¿Existirá una cuarta vía?

Pienso que al fín aquí hace falta una reflexión más profunda sobre la naturaleza de la cultura y su vinculación con la economía. ¡Pero no habramos aún la caja de Pandora! No, hasta que no haya más remedio.

Foto: Por TW Collins

Los tontos y los listos

Después de ver las noticias de las quiebras de autenticas vacas sagradas del mundo financiero como Lehman Brothers o Merrill Lynch (aunque comprada por Bank of America en un fin de semana de negociaciones de infarto) parace bastante claro que el tiempo de los listos y los tontos se ha acabado.

Contradiciendo el lema de de Sören Kierkegaard "Un hombre solo puede equivocarse, pero la multitud siempre se equivoca" lo último en internet es el Crowdsourcing.

El crowdsourcing consiste en dejar en manos de terceros interesados, principalmente tus clientes, tareas o funciones que en principio deberian estar implementadas por personal interno. Personal interno además muy experto. Vamos, en otras palabras, de unos tipos listos.

Los ejemplos de crowdsourcing nos rodean, desde la clasificación de los sites de un buscador, los puntuaciones de los vendedores y clientes de ebay, los contenidos de youtube, los articulos del wikipedia, la busqueda del avión del millonario Steve Fosset en el desierto de Nevada donde 500.000 revisaron palmo a palmo el terreno mediante imagentes de satalite proporcionadas en una web...

La realidad es que los ejemplos abundan y la realidad es que la inteligencia y el esfuerzo colectivo superan y con creces la inteligencia individual de un pequeño grupo de tipos listos.

Así que como dice mi querido Guy Kawasaki: "Por favor, defeca como un elefante" que no es más que compartas la información y tus ideas por que "la respuesta está ahí fuera"

Scribd (o la gran biblioteca)

Desde hace algún tiempo que vengo utilizando Scribd.com para localizar información de forma complementaria a los buscadores tradicionales. Éstos son geniales (de entre todos yo prefiero personalmente Mahalo del cual ya hablaré otro día) pero a veces sucede que los contenidos que buscas son complicados de encontrar en un buscador generalista.

Al igual que cuando quieres buscar una foto te puedes dirigir a Flickr que a Google, cuando quiero un documento en concreto me dirigo antes Scribd. Scribd es una empresa basada en San Francisco, USA, que nació marzo de 2007 y cuyo objetivo no es sino convertirse en un Youtube de documentos on-line. En tan solo 18 meses han conseguido que los usuarios almacenen en su plataforma 3.000.0000.0000 de documentos word, pdf, excel, powerpoints, etc. Estos documentos son indexados en la plataforma y son accesibles y visualizables on-line de forma pública o únicamente por usuarios autorizados.

Después estos documentos pueden ser insertados en otras páginas al estilo de youtube.

Para muestra esta botón el documento de Barack Obama para el cambio

Barack Obama's Blueprint For Change - Upload a Document to Scribd

Read this document on Scribd: Barack Obama's Blueprint For Change

En definitiva es una competencia clara para el Google Books, donde son los usuarios los que suben los documentos y no Google el que viaja por el mundo fotocopiando las bibliotecas. En este caso Scribd da una lección de crowdsourcing a la compañía que se vanagloria de sus éxitos en este campo.

Sin duda alguna Scribd es una herramienta genial para la publicación de documentación estándar. Desconozco hasta que punto su API permite acceder o modificar los documentos que se han guardado en su plataforma y la visibilidad de los mismos por parte de los buscadores. Personalmente pienso que los documentos deberían estar creados en html nativo. No obstante la realidad es que existe muchísima información que no cumple estos requisitos, que es difícil de codificar en este formato muchos documentos y que por lo tanto éstos quedan al final relegados e invisibles a los usuarios finales.

Un paso en la dirección correcta. Anotenlo señores de Google ;-D

ACTUALIZACIÓN: Hoy he descubierto issuu.com que conceptualmente es parecido a scribd pero con una implementación diferente y un orientación más revistera (pero que me ha gustado). A continuación un ejemplo de su miniviewer (tienen una versión más leible también)

Get your own - Open publication

Bueno, a ver si entre todos vamos encontramos más de estas maravillas!!!

Blog, blog, blog

¡Se estrena Blog! Marco Cuevas (que sí que somos familia!) ha iniciado un Blog con fuerte actividad. Como podéis ver mi anterior entrada sobre SonyBMG es una "fusilada" del look&feel de su Blog.

No voy a elogiar a Marco por que me es imposible ser objetivo, juzgadlo por vosotros mismos, pero además de ser un  gran guitarrista (si lo elogiara ...), esperemos que empiece a colgar grabaciones de sus conciertos y clases (esto es una petición personal!), es responsable de la linea editorial de algunos de los principales servicios de música digital que se están utilizando en este país.

Aquí tenéis un articulo que me parece especialmente interesante donde analiza algunas de las consecuencias en la vida de  los artistas del descenso de ventas discográficas.

El declive de la industria musical ha provocado que muchas leyendas del rock que habían estado viviendo de rentas durante años hayan tenido que aparcar sus deportivos, desempolvar sus instrumentos y abandonar sus mansiones con el objetivo de dar un nuevo impulso a sus carreras y obtener nuevos ingresos, pudiendo así sostener ese nivel de vida fruto del estrellato.

¡Bienvenido seas a la Blogsfera!!!

Sony y BMG

4 años atrás Sony Music y BMG decidierón que las 5 grandes discográficas denominadas "majors" eran muchas. En aquel momento estaban, además de ellos, EMI, Warner y Universal.

Decidieron conjuntamente formar una joint venture, SonyBMG, que se convertiría en el segunda major por market share en la mayoría de mercados, justo detrás de Universal Music.

Los beneficios de la unión eran clarísimos. A parte del ahorro de costes de personal redundante, el hecho de ser las segunda major les daba muchísima más fuerza en cualquier negociación, ya fuese de marketing, retailing o de licenciamiento. Recordemos que, aunque forman parten de la industría de los contenidos, estos señores no venden leche sino que tienen productos exclusivos y que los actores del mercado tienen que obligatoriamente tener, es un "must have". Mientras más ámplio es tu marketshare mas necesario eres.

Desde entonces la unión estubo rodeada de polémica y fué estudiada por el comité de la competencia de la Union Europea a raiz de una demanda presentada por las unión de las independientes europeas. Hasta que el comité de la competencia falló el pasado 11 julio de 2008 a favor de la unión de Sony y BMG.

Justo un mes después, el 5 de agosto aunciaron que Sony compraba el 50% de la propiedad de la jointventure a BMG.

La unión ha durado cuatro años, con idas y venidas de directivos de Alemania a New York. De hecho la compañía ha tenido casi doble alta dirección debido a que ni Sony ni BMG quisieron perder el control.

¿Pero porque este movimiento? ¿Cuales ha sido las motivaciones?

Por lo que he podido hablar algunos directivos de la compañía parece bastante claro que ha sido una compra diferida para evitar el riesgo de que el comité de la competencia decidieran en su contra. Una vez fallado, Sony podía comprar la totalidad de BMG.

La industría musical está bastante mal ;-(, no se si lo sabéis ;-) y pierde en muchos mercados un 20% de ventas interanuales. Tiene sentido por lo tanto que Bertelsman decidiera venderse está división y la parte editorial (BMG Publishing fué comprada por Universal Publishing hace 2 años por 1600M€).

Pero ¿por que razón Sony compra?

Sony tiene un historial de bastantes fiascos a la hora de imponer sus soportes físicos propietarios. ¿Recordais Betacam y minidisc?. Pero estos señores, que son japoneses, aprenden, si aprenden!, y observaron quienes tomaban las decisiones, y... su solución fué comprarlos.

Así nacieron Sony Pictures y Sony Music. El volumen de negocio de la industria de electrónica es 100 veces mayor que el de los contenidos, así que comprar estas compañías era una autentica ganga por lo que representaba para ellos: controlar la toma de decisiones en los soportes físicos. ¿Quien ha ganado la batalla entre el Blue Ray y el HD-DVD? ¿Toshiba o Sony? (ejem)

Pero una vez dicho esto y parafraseando al Profeta Steve Jobs:

"Puede que Sony haya ganado la batalla de los soportes físicos pero no la de los formatos".

Hacía alusión a que el soporte físico, según el está muerto y todo el contenido nos vendrá por la red. Pongo mi firma debajo de esa declaración y añado la palabra prohibida "y seguramente grátis".

Who Watches the Watchmen?

Que Watchmen es una de las grandes obras culturales del s.XX, por lo menos para mi, hace tiempo que quedó claro.

Pero este relato no parece del agrado de todos.

En esta obra, espero que esta frase no se convierta en un "spoiler", se retrata las diferentes hipocresias y manipulaciones que existen en nuestra sociedad. Con especial crudeza y buen gusto.

Antes de que Warner se hiciese cargo de la producción habían existido diferentes tentativas de trasladar la mágia de Watchmen al cine por parte de la 20th century/FOX. Durante años se habló de ello pero siempre había algo que impedía que se diese luz. Era un sufrimiento constante para los fans.

Ahora que Zach Snyder, con el apoyo de Warner, ha conseguido que lo que parece ser una autentica obra de arte (ver declaraciones de Kevin Smith después del visionado privado) FOX está intentando por todo los medios que no se estrene!!! Parece el cuento del perro del hortelano.

Más allá de las interpretaciones económicas sobre el copyright de los derechos sobre la película, que es la excusa para la denuncia que FOX ha interpuesto a Warner, se me esta poniendo la mosca detras de la oreja. Llamadme suspicaz, pero FOX es propiedad de Lex Luthor,ups perdón!, de Rupert Murdoch que es una ultraliberal amigo de la administración Bush.

Los paralelismos que se pueden trazar entre la obra maestra de Alan Moore y la historia reciente americana parece que no son del gusto de todo el mundo.

De momento ya tenemos un potencial retraso en el estreno que estaba programado para Marzo de 2009, y que como mínimo puede llevarnos a no poder disfrutar de Watchmen hasta el 2010.

Fu****g FOX!!!

Los fans han creado una plataforma para recoger apoyos en contra de la FOX y su intervencionismo en el estreno de la película. Si quieres unirte aquí tienes el enlace.

En cualquier caso y para mitigar el dolor: un video de Alan Moore, de una de las escasas entrevistas que concede (siempre en su casa), hablando sobre Watchmen el comic.




via Zona Fandom

Google Chrome

Google lanza durante el día de hoy su nueva herramienta para dominar el mundo!!! Solo bromeaba ;-) Se trata de Google Chrome. ¿Que que es google chrome? Muy sencillo el navegador de Google.

Google explica su navegador con un método que a mi personalmente me encanta: ¡Un cómic!



Lo podéis encontrar completo en google books

Las funcionalidades que añade este nuevo navegador: Multi-thread, gestión de aplicaciones on-line, Javascript Virtual Machine, autocompleta las direcciones de forma inteligente, nuevo sistema de tabs, plug-ins...

Que Google lance un nuevo navegador puede hacer sentir a la comunidad de internet que una empresa como Google está acaparando demasiado poder en sus manos. Es por eso que el proyecto es completamente Open-source. Todo el código está abierto y si las aplicaciones que están proponiendo son realmente útiles pronto las podremos ver en Firefox, Opera, etc.

Aún no se puede descargar pero durante el día de hoy colocaré el link en este post en cuanto este accesible.

UPDATE1: La conferencia se realizará a las 11h a.m hora del Pacífico. Eso son las 20h p.m. hora española. Esperemos que para ese momento ya esté accesible el link de descarga.

UPDATE2: 22:43. Finalmente ya esta aquí www.google.com/chrome pero solo para windows por lo que los macqueros nos quedamos con las ganas! Eso si te dejan que te apuntes en una lista para ser avisado cuando esté disponible en Mac OSX. (snif!)

Via: Blogoscoped.com